Une fois satisfait de l’analyse d’un immeuble, le moment est venu de faire une offre d’achat ou une promesse d’achat. L’offre ou la promesse constitue un contrat préliminaire entre un acheteur et un vendeur. D’où l’importance de prendre au sérieux cette étape qui lie les parties entre elles.

Dans ce contrat, l’acheteur transmet au vendeur son intention d’acheter un immeuble. On y identifie, entre autre, les parties en cause, l’immeuble lui-même en y inscrivant l’adresse ainsi que son numéro de cadastre, le prix offert, la date de la transaction ainsi que les clauses conditionnelles.

Il s’agit pour l’acheteur d’énumérer certaines conditions ou vérifications préalables à l’achat. Faute d’un résultat satisfaisant, l’acheteur pourra retirer sa promesse d’acheter l’immeuble. Ces clauses conditionnelles sont en quelque sorte des clauses échappatoires qui permettent à un acheteur de changer d’idée si quelque chose ne lui convient plus, sans toutefois abuser du vendeur.

Voici, à titre d’exemple, quelques clauses conditionnelles minimales à inclure dans toute promesse d’achat.

Premièrement, je vous suggère de faire la promesse en votre nom ou en celui de votre compagnie, mais en y ajoutant la mention «et/ou ses désignés». Cela vous permettra d’ajouter quelqu’un pour acheter avec vous ou tout simplement de céder votre promesse à quelqu’un d’autre sans avoir à recommencer le processus.

On y inscrira ensuite les conditions suivantes:

• La visite et l’inspection des lieux à la satisfaction de l’acheteur dans les «X» jours suivant l’acceptation de cette promesse d’achat par le vendeur.
• La visite des lieux par l’acheteur ou par toute autre personne désignée par l’acheteur en tout temps suivant un avis de 24 heures, et ce, jusqu’à l’acte notarié.
• Un rapport d’un inspecteur en bâtiment dans les «X» jours suivant l’acceptation de cette promesse d’achat par le vendeur.

Dans le cas d’un immeuble à revenus:

• L’analyse des revenus et des dépenses, des baux, des contrats, des dépôts bancaires, des relevés bancaires, bref tous les documents administratifs et d’opérations courantes relatives à la propriété dans les «X» jours suivant l’acceptation de cette promesse d’achat par le vendeur. (C’est ce qu’on appelle la vérification diligente.)
• L’obtention d’une hypothèque de premier rang de «X» $ dans les «X» jours suivant l’acceptation de cette promesse d’achat par le vendeur.

Le tout à l’entière satisfaction de l’acheteur, qui devra en aviser le propriétaire vendeur dans les «X» jours suivant la réception des rapports où à la fin de l’analyse.

Pour chacune des clauses conditionnelles précédentes, il vous est possible en tout temps de changer d’idée et de vous retirer de la promesse d’achat. Il est très important de pouvoir le faire, parce qu’une fois les clauses honorées, il vous sera impossible de ne plus acheter, sinon vous vous exposez à des poursuites judiciaires pour non-respect ou rupture de contrat.

Il faut bien comprendre qu’un acheteur désire geler la propriété le plus longtemps possible et qu’à l’inverse, le vendeur désire la geler le moins longtemps possible. C’est pour cette raison que les délais de réalisation des conditions font l’objet de discussions et de négociations entre un acheteur et un vendeur.

Lorsqu’un courtier immobilier participe à la négociation, il doit effectuer un suivi très rapidement et s’assurer que les délais ne sont pas dépassés, afin que la transaction se réalise le plus rapidement possible ou d’éviter que l’offre devienne nulle et non avenue.

Bref, il ne faut jamais prendre à la légère une promesse d’achat qui, comme je le mentionnais au début de mon article, constitue un réel contrat qui unit acheteur et vendeur.

Bonnes offres!

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Mettre trop d’argent dans la rénovation de logements, est une erreur souvent commise par les propriétaires. Avant d’effectuer la rénovation de logements, analysez-en la rentabilité.

Je discutais récemment avec un membre d’un des groupes de coaching et il me disait avoir rénové deux logements dans son quadruplex mais qu’il n’arrivait pas à les louer aux prix espérés.

Il a acheté l’immeuble il y a un an, dans l’espoir d’augmenter considérablement les loyers suite à des travaux à l’intérieur des logements.

Voici quelques réflexions que je lui ai donc partagé et qui vous seront utiles avant d’effectuer la rénovation de logements, et même avant d’acheter un immeuble à rénover.

•  Le montant du loyer actuel est-il déjà plafonné ? Ne seriez-vous pas mieux de simplement mettre le logement présentable à peu de frais et le relouer rapidement quelques dizaines de dollars de plus par mois ?
• Pourrez-vous réellement augmenter les revenus suite aux rénovations ?
• Est-ce que le secteur permettra de relouer plus cher ?
• Dans combien de temps allez-vous récupérer l’argent investi ?
• Quel sera le retour sur votre investissement ?
• La clientèle du secteur recherche-t-elle réellement des logements « top clean » ?

C’est bien beau tous ces questionnements me direz-vous, mais comment trouver ces réponses ?  Eh bien, vous devez devenir un expert de votre secteur et dans le cas qui nous intéresse, connaître la valeur locative potentielle de vos logements, bien avant de penser à la rénovation de logements!

Je vous partage donc quelques trucs pour vous  aider à devenir l’expert de votre secteur!

• Demandez à un courtier immobilier de vous faire parvenir plusieurs fiches descriptives d’immeubles présentement en vente et vendus récemment. Vous serez alors en mesure de comparer les montants des loyers avec ceux de votre immeuble.
• Faites des recherches de logements à louer comparables sur les sites d’annonces internet.
• Regardez dans les petites annonces des journaux de quartier et/ou des quotidiens.
• Allez visiter d’autres logements à louer dans le secteur.

Certains d’entre vous ont d’autres suggestions avant de passer à la rénovation de logements?

En résumé, faites une analyse approfondie des valeurs locatives avant de vous lancer dans la rénovation de logements, car il se pourrait qu’elle soit peu rentable, et même dans certains cas, totalement inutile.

Bonnes rénos !

Yvan Cournoyer

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Je discutais avec un participant qui me mentionnait recevoir régulièrement des « listings » d’un seul courtier immobilier pour des duplex sur l’île de Montréal.  Remarquez ici que le type d’immeuble importe peu et que la ville n’a aucune importance. Ceci s’applique à tous genres d’immeubles, tant à Québec, Gatineau, Laval et tout autre grand secteur du Québec.

Je lui demande alors pourquoi ne pas faire affaire avec plusieurs courtiers ? Pourquoi recevoir des « listings » d’un seul courtier ?

Il me répond :

De toute façon, ils prennent tous leurs «listings» sur MLS, ils m’enverront tous les mêmes immeubles.  Alors un seul courtier suffit!

Erreur !, que je lui réponds.

Ainsi, je m’explique.

Le courtier qui te fait parvenir les « listings » connaît plusieurs personnes, disons aux fins d’exemple 500 personnes.

Si au lieu de recevoir les « listings » d’un seul courtier, tu les reçois de dix courtiers qui eux connaissent aussi 500 personnes, te voilà maintenant avec 5 000 personnes potentiellement vendeurs. Vous voyez où je veux en venir avec cet exemple ?

Évidemment, si vous dites aux dix courtiers de vous faire parvenir des immeubles d’un même secteur, vous vous retrouverez avec dix fois les mêmes immeubles. Pas très efficace comme gestion de l’information ! Sans compter les conflits possibles lorsque vous recevrez dix fois le même « deal » ! Lequel des courtiers prendrez-vous pour rédiger l’offre ?

C’est pourquoi il vous faudra subdiviser la région choisie en différents secteurs que vous attribuerez à chacun des courtiers. Donc, uniquement qu’ un seul courtier pour le Plateau Mont-Royal par exemple, un autre pour Anjou, Tétreauville et Mercier, un autre pour Pointe-aux-Trembles et Rivières-des-Prairies et ainsi de suite.  Dix courtiers, dix secteurs.

Vous augmenterez aussi considérablement vos chances qu’un de vos courtiers ait en main ce que l’on appelle un « Pocket listings ».

De plus, se pourrait-il qu’un seul courtier, cherchant pour vous des immeubles dans Limoilou, trouve à l’occasion un bon « deal » dans Sillery et qu’il vous en fasse part, malgré le fait que vous lui ayez demandé uniquement des immeubles dans Limoilou ?  Possible, n’est-ce pas ?

Bien sûr, cette stratégie à plusieurs courtiers demande un peu plus de gestion, j’en conviens. Même si vous consacriez une heure de plus de gestion de courtiers par semaine et que cette stratégie vous apporte dans l’année une aubaine avec un profit de 25 000 $ à l’achat, faites vos calculs !  Je crois que ces efforts valent leur pesant d’or.

En résumé, ne vous fiez pas uniquement à un seul courtier et utilisez l’effet de levier humain. Plus de gens travailleront pour vous et avec vous, plus vous avez de chances de trouver la perle rare.

GoGoGo et bonne recherche !

Yvan Cournoyer, président.

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Il est relativement facile d’être investisseur sans être un courtier immobilier. Cette décision fera économiser beaucoup d’argent, de temps et d’énergie à plusieurs personnes qui désirent atteindre l’indépendance financière grâce à l’immobilier.

Consacrez le même temps à titre d’investisseur que vous consacreriez comme courtier et je vous garantis que vous ferez beaucoup plus d’argent. Pour nous en convaincre, nous n’avons qu’à regarder ceux et celles qui ont fait leur cours de courtier immobilier et qui après quelques mois ont décidé de suivre le cours de coaching et mentorat du CIIQ.

Certaines personnes pensent que si elles veulent faire de l’argent en immobilier, elles doivent suivre un cours de courtier immobilier. Bien sûr, certains courtiers font beaucoup d’argent à titre d’intermédiaire lors d’une transaction. La plupart des courtiers vivent bien mais peu d’entre eux font fortune grâce à leurs commissions.

Être investisseur sans être un courtier immobilier, vous donnera plus de temps dans la recherche d’une aubaine pour vous plutôt que pour votre clientèle. Les courtiers font des recherches auprès de leur entourage ainsi que du porte-à-porte pour trouver des aubaines immobilières. Alors pourquoi feriez-vous un cours de courtier pour inscrire des immeubles à bon prix et toucher une commission plutôt que d’acheter ces immeubles à bon prix comme investisseur et encaisser tout le profit plutôt que simplement la commission?

Même si je vous encourage d’effectuer le métier d’investisseur sans être un courtier immobilier, n’allez pas croire que je dénigre ceux-ci, loin de là car je possède moi-même un certificat de courtier. Par contre, c’est comme investisseur que je me dirige vers l’indépendance financière et non comme courtier immobilier.

Finalement, rappelez-vous qu’il n’est pas plus facile de trouver des aubaines comme courtier qu’il ne l’est comme investisseur!

Bons investissements à tous et à toutes et au plaisir de vous retrouvez bientôt lors de notre coaching et mentorat.

Yvan Cournoyer,
Président

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En tant qu’investisseur actif, avoir plusieurs courtiers immobiliers avec qui vous collaborerez augmentera grandement vos chances de trouver la perle rare, le vendeur motivé qui acceptera de vendre à rabais ou encore un immeuble à fort potentiel inexploité.  Plus vous aurez de courtiers qui chercheront avec vous, plus d’aubaines se présenteront à vous.

Je ne vous apprends rien, à première vue les aubaines sont rares. Lorsqu’apparentes et qu’elles arrivent sur le marché, vous devez être rapide car elles ne resteront pas longtemps en vente.  Pour les aubaines non apparentes, vous devrez devenir un colombo de l’immobilier et devrez apprendre à lire entre les lignes.  Les fiches descriptives que les courtiers vous font parvenir cachent souvent de véritables mines d’or, à vous de savoir les reconnaître.

Voici donc quelques trucs et indices pour vous aider à y parvenir.

1Les modifications de prix

Demandez à vos courtiers qu’ils vous envoient régulièrement les immeubles ayant fait l’objet d’une modification de prix, qui la plupart du temps, se veut à la baisse.  Comme la plupart des immeubles, il y a fort à parier que le prix demandé par le vendeur était trop élevé lorsque vous avez pris connaissance de l’immeuble au moment de sa mise en vente initiale.

Toutefois, la motivation des vendeurs est souvent grandissante avec le temps.  Surveillez alors les modifications de prix et allez-y avec une offre d’achat si le vendeur démontre une flexibilité soudaine reflétée par une baisse de prix parfois importante, voire même substantielle dans certains cas. Surveillez également les baisses de prix répétitives et celles qui surviennent rapidement après la mise en marché.  Pourquoi un vendeur accepte-t-il de baisser son prix si rapidement ? C’est souvent un signe d’impatience et de motivation à vendre.

2En vente depuis plusieurs mois

J’ai acheté à plusieurs occasions, au cours de ma carrière d’investisseur, des immeubles qui étaient en vente depuis plusieurs mois.  Il s’agissait d’immeubles dont personne ne voulait et/ou ne voyait le potentiel.

Mais pourquoi un immeuble serait-il intéressant si cela fait des mois qu’il est en vente ?  Peut-être qu’il n’est pas présenté adéquatement d’un point de vue des usages possibles, peut-être que des logements pourraient être ajoutés, que la facture de chauffage pourrait être refilée aux locataires ou encore que le prix des loyers est trop bas par rapport au marché ?

Efforcez-vous de développer un sens de vision afin de voir ce que les autres ne voient pas.  Je le répète : « Les aubaines sont rarement apparentes. »

3Les certificats de localisation

Demandez à vos courtiers de porter une attention particulière à l’année du certificat de localisation lorsqu’ils effectuent des recherches dans Matrix, un système parallèle à centris.ca, mais à usage exclusif aux courtiers immobiliers.

Un certificat datant de plusieurs dizaines d’années vous indiquera que le propriétaire détient l’immeuble depuis longtemps et par conséquent, qu’il vend peut-être pour cause de retraite, problèmes de santé, déménagement dans une résidence pour personnes âgées ou encore que vous pourriez avoir affaire à un immeuble légué à des héritiers désireux de vendre rapidement afin d’encaisser de belles sommes.

Voici donc un indice tout simple qui m’a permis de mettre la main sur de beaux flips et de réaliser plusieurs dizaines de milliers de dollars de profit.

4Les délais d’occupation

Que diriez-vous en mode « flips » de demander à vos courtiers qu’ils vous fassent parvenir les fiches descriptives indiquant un délai d’occupation relativement court ? C’est-à-dire de moins de 60 jours.  La réflexion derrière étant : « Pourquoi les vendeurs sont-ils prêts à délaisser l’immeuble en si peu de temps ? »  Une motivation se cache souvent derrière cette situation.

Les vendeurs ont peut-être déjà acheté une autre propriété, sont peut-être transférés dans une autre ville ou un autre pays dans le cadre de leur travail.  Doivent-ils quitter puisqu’ils n’arrivent pas à respecter leurs obligations financières face au créancier ?

Une combinaison de photos montrant des pièces vides, sans meuble, et un court délai d’occupation est à surveiller de près !

5Terrain double superficie

Encore une fois, demandez à vos courtiers de faire des recherches dans leur système afin de trouver des propriétés en vente sur de grands terrains. Connaissant la superficie moyenne des terrains du secteur dans lequel vous investissez, demandez-leur de vous faire parvenir les terrains « double superficie ».  Ainsi, vous trouverez à l’occasion des terrains constructibles pouvant être subdivisés et revendus séparément de la propriété.  Informez-vous auprès du département d’urbanisme à savoir si une subdivision de terrain est possible et si un ou des immeubles peuvent y être construits. Voici un type de flip des plus lucratifs à préconiser !

Ces 5 trucs incroyables pourront sembler anodins pour certains d’entre vous, mais sachez qu’ils valent vraiment leur pesant d’or pour les prospecteurs immobiliers des temps modernes. Un seul indice pourrait vous rapporter gros. Ne les négligez pas lors de vos recherches et aidez vos courtiers à vous trouver des aubaines en y portant une attention particulière.

Sur ce, je vous invite à lire mes articles précédents et à les partager sur vos réseaux sociaux.

Votre coach,
Yvan

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On ne compte plus les sites, les articles et les blogues qui font éloge des ventes par le biais d’un courtier immobilier.  Plusieurs investisseurs que je rencontre me demandent s’il est préférable ou non de travailler avec les courtiers immobiliers afin de dénicher des aubaines.  Ils comprennent l’importance de vendre avec courtier, mais lorsque vient de temps d’acheter, plusieurs sont embêtés.

J’ai donc décidé pour l’article de cette semaine de vous dresser un portrait des différents avantages et désavantages de faire appel à un courtier immobilier lorsque vient le temps de trouver la perle rare. Vous savez, l’immeuble qui fera en sorte que vous puissiez progresser rapidement par la suite.

Payer le prix du marché, comme certains intervenants le conseillent, n’est pas la façon de faire selon moi.  Du moins, dans de rares exceptions.  Il faut dans ce cas que l’immeuble présente un fort potentiel inexploité.  Si vous désirez payer le prix du marché, c’est fort simple! Il y a une quantité industrielle d’immeubles à vendre au plein prix sur le marché, voire même au-dessus du marché.  Libre à vous de les acheter ou de les laisser aux autres!

Commençons par les avantages

Connaissance du marché

Le courtier expérimenté connaît son marché local et est en mesure d’identifier un immeuble qui correspondra à vos critères de recherches.   Il connaît entre autres les secteurs qui ont la cote, ceux à éviter et le type de clientèle par secteur.

Un habitué de la négociation

Le courtier d’expérience peut vous aider à négocier certains aspects de la transaction, faire quelques vérifications de base qui s’imposent et vous aider dans le processus d’achat. Cette expertise n’est pas à négliger, car en immobilier on jongle avec des milliers de dollars à chacune des étapes.  Une erreur peut s’avérer fort coûteuse.  Demeurez vigilant.

De puissants outils

De plus, les courtiers ont accès à des outils tels que Matrix, une plate-forme exclusive aux courtiers qui permet d’optimiser les recherches grâce à de nombreux paramètres offerts par le système.  Ce puissant outil permet également de faire une analyse approfondie des comparables, c’est-à-dire des immeubles similaires qui ont été récemment vendus dans le secteur.  Grâce à ces comparables, le courtier est en mesure d’estimer rapidement la valeur marchande de la propriété convoitée et ainsi vous aider dans votre prise de décision.

Un autre avantage d’utiliser un courtier immobilier lors de l’achat d’un immeuble est qu’il détient une assurance responsabilité qui vous protège en partie.

Finalement, mais non limitativement, le courtier expérimenté vous aidera à rédiger et comprendre les implications de chacune des clauses d’une promesse d’achat.

Mais tout n’est pas rose

Lorsqu’un courtier immobilier agit comme intermédiaire dans une transaction, comparativement avec une vente directement du propriétaire, le processus de communication peut parfois être moins fluide.  Il va de soi que plus il y a d’intermédiaires d’impliqués, plus il y a de chances que la communication soit difficile.   Imaginez que vous désirez obtenir une information du vendeur et que deux courtiers sont impliqués.  La question ira de vous au courtier collaborateur, au courtier inscripteur et puis au vendeur avant de revenir par le même processus inverse.

Le jeu du téléphone, vous connaissez?

Un autre aspect que plusieurs investisseurs considèrent comme un désavantage lorsqu’un courtier est impliqué dans la transaction est le fait que le vendeur aura une commission à verser.  Par conséquent, il ne pourra baisser son prix autant que si l’acheteur avait traité directement avec le vendeur.

L’autre côté de la médaille lors des négociations

Voici un autre point que je remarque avec les nombreux investisseurs avec lesquels je suis en contact.  Lorsqu’ils désirent négocier des aspects particuliers lors d’une vente, une balance de vente par exemple, il est plus difficile de le faire, car ils ne sont pas en contact directement avec le vendeur.  Difficile pour eux de faire valoir leurs points et de vendre leur salade aux vendeurs.

Le courtier peut aider à négocier, mais dans certaines transactions particulières, ceci peut nuire à l’acheteur.  Je ne compte plus les fois où les acheteurs m’ont rapporté ce fait.

Comme je le mentionne souvent lors de formations, le fait d’avoir un courtier immobilier avec qui vous collaborez étroitement vaut son pesant d’or.  Que ce soit en détention à long terme ou en mode flips, le courtier devrait être considéré comme un allié et faire partie de votre équipe de rêve.  C’est indéniable.

Toutefois, l’investisseur immobilier à la recherche active d’aubaines ne devrait pas se fier uniquement aux courtiers.  Il devrait mettre en place un système de recherche indépendant des courtiers, car évidemment les ventes réalisées au Québec ne sont pas uniquement faites par le biais des courtiers.

Attention! Certains m’écriront pour me donner des statistiques et des pourcentages démontrant des ventes faites via un courtier comparativement à des ventes via DuProprio par exemple.  Vous comprendrez ici que cet article n’est pas uniquement écrit pour les ventes de maisons, de condos ou de plex. Il s’applique également aux immeubles à revenus de 6 logements et plus.

Or, très peu de statistiques existent sur le marché pour ce type d’immeuble.  Toutefois, les investisseurs ont la chance de compter sur une agence immobilière qui compile les données pour ce genre de transaction, soit Patrice Ménard Multi-Logements.

D’ailleurs, selon cette agence, en 2016, 60% des ventes de 6 logements à 11 logements dans la grande région de Montréal ont été réalisés sur le réseau MLS des courtiers immobiliers nous raconte Patrice Ménard.  Pour ce qui est des 12 logements et plus, 40% des ventes ont été réalisés sur le réseau MLS.

Quand on sait que la majorité des gens cherchent des aubaines affichées dans le réseau, il est facile de comprendre que l’investisseur immobilier qui se donne la peine de chercher hors réseau, multiplie grandement ses chances de trouver la perle rare. Certains courtiers immobiliers se spécialisent dans ce genre de vente, Patrice Ménard Multi-Logements est celui qui a vendu le plus grand nombre d’immeubles multi-logements en 2016 au Québec, et la majorité de ses ventes ont été réalisées hors MLS. Leurs statistiques impressionnantes sur le marché du multi-logements sont d’ailleurs disponibles à l’adresse : patricemenard.com

Malheureusement, très peu d’investisseurs ont la discipline et la persévérance pour chercher à contre-courant. La plupart se découragent après quelques mois et disent que les immeubles sont trop chers et qu’il n’y a plus d’aubaines sur le marché. Parfait pour ceux et celles qui continuent de chercher, ils ont moins de compétition!

Sur ce, bonne recherche avec et sans courtier.  Je vous invite à lire mes articles précédents et à les partager sur vos réseaux sociaux.

Votre coach, Yvan

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Cette semaine, je vous présente un article qui devrait en faire réfléchir et/ou réagir plusieurs. En effet, je vous présente une erreur commise par la très grande majorité des propriétaires qui désirent vendre leur immeuble ou par de futurs investisseurs qui convoitent l’aubaine tant recherchée. Peut-être faites-vous partie de ceux-ci?

Le meilleur des deux mondes pour vendre

Avant de donner le mandat à un courtier immobilier,  plusieurs propriétaires se questionnent légitimement, à savoir : «Dois-je vendre par moi-même ou par le biais d’un courtier?»

Selon vous, qu’est-il préférable?

Personnellement, je privilégie les deux. C’est bien ça, les deux! Ceci dit, certaines agences immobilières l’ont compris et offrent une excellente formule en ce sens. Je crois ceci parle de lui-même.

Pourquoi se priver du meilleur des deux mondes? Le but n’est-il pas de vendre votre propriété, au meilleur prix possible ? Si tel est le cas, alors mieux vaut mettre toutes les chances de votre côté et déployer quelques efforts.

Pourquoi donner le mandat à un courtier immobilier et attendre qu’il fasse tout le boulot lui-même? Pourquoi attendre oisivement et se faire dire par le courtier, après quelques mois, qu’il vaudrait mieux baisser le prix, car celui-ci semble trop élevé par rapport au marché? Évidemment, lorsque le courtier immobilier n’a pas réussi à trouver preneur pour votre propriété.

Et vous, durant ces quelques mois, quels efforts concrets aurez-vous fait pour vendre votre immeuble?

• Aurez-vous mis tous les efforts nécessaires pour mettre en valeur votre propriété?
• Aurez-vous publié des annonces là où le courtier n’aura pas affiché votre immeuble?
• En aurez-vous parlé à vos collègues, amis et autres connaissances?
• Aurez-vous publié des annonces dans le journal du quartier?
• Aurez-vous mis des annonces sur les babillards du quartier?
• Êtes-vous certain que le courtier immobilier aura vraiment déployé tous les efforts pour vendre votre propriété ou se sera-t-il simplement contenté de l’afficher sur Centris.ca et d’attendre que le téléphone sonne ?

Évidemment, si vous mettez l’épaule à la roue pour aider le courtier à pour trouver l’acheteur, cela exigera du temps de votre part.

Avez-vous ce temps à consacrer et les habilités pour vendre ? Là est une toute autre question !

Ceci étant, notez qu’il n’est pas de mon intention dans cet article de débattre des avantages et des désavantages de chacune des méthodes, ni de savoir si une des méthodes est mieux que l’autre. Je crois que le sujet a été amplement débattu et largement couvert dans de nombreux articles, blogues et médias sociaux.

Attendre que le courtier nous amène l’aubaine

Voici une autre erreur extrêmement fréquente commise par plusieurs investisseurs. Et je n’exagère pas.

Combien de fois ai-je demandé à des investisseurs quelles sont leurs sources pour trouver l’aubaine tant recherchée?

Ils m’ont répondu la plupart du temps:

J’ai un courtier qui m’envoie des listings mais je ne trouve rien, c’est toujours trop cher.

C’est tout, rien d’autre? C’est votre seule source?

Comme s’il y avait assez d’aubaines pour tout le monde sur Centris.ca. Je ne vous dis pas qu’il est impossible d’en trouver, mais bel et bien qu’il est important, également, de chercher ailleurs.

Personnellement, je trouve que de demander à un courtier de vous envoyer des «listings» est la méthode facile, voir un peu paresseuse.  Vous vous reconnaissez? Oups … désolé.

Gardez à l’esprit que même si vous ne devez pas vous fier uniquement au courtier, ne le rejetez pas toutefois de l’équation de façon systématique. Il pourrait un jour vous apporter une belle aubaine sur un plateau d’argent.

Demeurez dans l’action

Pour dénicher vos aubaines, vous devez élaborer votre plan d’action en ce qui concerne la recherche. Voici, non limitativement, ce que votre plan devrait contenir :

• De la recherche dans les quotidiens. Êtes-vous abonné aux quotidiens électroniques?
• De la recherche active sur Internet. Sur quels sites recherchez-vous actuellement?
• De la recherche dans les journaux de quartiers. Les ouvrez-vous au moins?
• De la recherche en faisant du « farming ». Avez-vous choisi votre secteur ferme?
• De la recherche en distribuant vos cartes d’affaires. Les avez-vous en main présentement?
• De la recherche au Registre foncier du Québec. Avez-vous ouvert gratuitement un compte?
• Etc.

Recevoir des «listings» d’un courtier ce n’est pas chercher l’aubaine, s’est attendre l’aubaine! Et c’est là l’erreur majeure. Vous croyez vraiment que l’aubaine apparaîtra comme par magie? Qu’elle tombera du ciel. C’est possible, mais peu probable, du moins pas au début de votre carrière d’investisseur immobilier.

Selon vous, combien de gens en même temps reçoivent les mêmes «listings» en provenance de Centris.ca? Des centaines de personnes, voire des milliers. Si une aubaine s’y présente, vous feriez mieux d’être très rapide sur la gâchette comme on dit, car tous vont sauter dessus comme des vautours affamés.

Alors mettez-vous en ACTIONS et recherchez à contre-courant si vous désirez trouver des aubaines.

Allez, recherchez activement. Vous verrez que c’est plus payant que d’attendre oisivement!

Je vous invite également à lire mes articles précédents qui sauront très certainement vous aidez dans votre cheminement.

Votre coach, Yvan

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